Vrei să ai succes? Sfaturi de la cel care a inventat „show business-ul”

Andreea Ionescu / 20 sep 2019 / 20:30
Nu juca la sigur, recomandă antreprenorul
Nu juca la sigur, recomandă antreprenorul

P.T. Barnum, un antreprenor din secolul al XIX-lea și fondator al circului Barnum&Bailey, a fost mai mult decât un maestru al divertismentului. Dincolo de imaginea de suprafață a unui om de spectacol, vei descoperi că acesta a fost de fapt un om de vânzări cu mult înaintea timpului său. Barnum combina tactici de marketing cu strategii de business de înalt nivel, reușind să atragă audiențe imense în cadrul show-urilor sale.

Barnum avea nu numai un mare respect pentru clienții săi, ci o serie de idei care pot funcționa azi la fel de bine ca în urmă cu 100 de ani.

Nu juca la sigur. Prea mulți oameni din domeniul vânzărilor sunt conservatori, Barnum nu era așa însă, lui îi plăcea să experimenteze. Fii original. Îndrăznește să ai un mesaj îndrăzneț și ai grijă să și susții afirmațiile tale prin fapte!

Nu strică să fii un om de divertisment. Barmun a folosit un elefant pentru a ara curtea casei sale din Connecticut, aflată în apropierea unor căi ferate. De fiecare dată când un tren se îndrepta spre New York, pasagerii puteau vedea reclama expusă de Barnaum prin intermediul acestei „cascadorii”.

Oferă oamenilor mai mult decât valoarea banilor lor. Barnum a călătorit pe întreg globul pentru a descoperi acte artistice exotice, dar cu toate acestea și-a menținut prețurile la un nivel rezonabil. Muzeul său din New York a găzduit peste o jumătate de milion de exponate, iar un bilet la acesta costa doar 25 de cenți, iar oamenii puteau stau o zi întreagă. (Aceasta lucru se întâmpla la mijlocul anilor 1850, când salariile săptămânale erau în medie între 4 și 5 dolari.)

Nu accepta respingerea. Asta nu înseamnă că trebuie să deranjezi pe cineva care a decis să nu cumpere de la tine; mai degrabă, ar trebui să reevaluezi nevoile clientului, produsul și volumul de vânzări. Descoperă însă un nou motiv pentru care clientul ar putea achiziționa produsul tău. Fiecare eșec pe care Barnum l-a avut în viață era considerat de acesta o provocare pe care o va depăși.

Oferiți clienților informațiile de care au nevoie. Acest aspect este evident, dar merită repetat încontinuu. Spune-le clienților cum produsul tău le-ar putea rezolva probleme sau îndeplini nevoile. Agenții de vânzări petrec mult prea mult timp vorbind fără a oferi clientului informația de care acesta are nevoie cu adevărat, conform site-ului Entrepreneur.

Căutați clienți peste tot. Gândiți-vă la noi metode de abordare, căutați noi teritorii pentru a vă extinde afacerea. Barnum a crezut Pământul reprezintă baza sa de clienți; nu a crezut niciodată că există o limită a clienților care ar putea cumpăra de la el.

Cross-sell. Gândiți-vă întotdeauna la modalități de a combina ceea ce vindeți împreună cu un alt produs sau serviciu. În mod similar, căutați promovarea încrucișată alături de firme care nu vă sunt competitori. Odată, Barnum a convins un producător de pălării să înceapă să liciteze pentru un bilet la un spectacol nou de-al său, la care nu mai existau bilete. Jocul de licitație a ajuns la sute de dolari, toată lumea vorbit despre asta, iar acest lucru le-a conferit amîndurora o publicitate mai mare decât ar fi putut cumpăra oricare dintre ei.

Fă-ți clienții să se simtă bine în pielea lor. Nu este suficient numai să vinzi ceva, ci să-l faci pe cel care cumpără să se simtă atât de bine încât să vorbească apoi cu alte persoane despre asta, pentru a te recomanda mai departe. 

Articole Recomandate

Get it on App Store Get it on Google Play

Calculator schimb valutar

EUR
Azi 4.755
Diferența 0.0013
Zi precendentă 4.7537
USD
Azi 4.2719
Diferența -0.0363
Zi precendentă 4.3082
Schimb
in
Curs valutar | Actualizat la 18-10-2019
EUR flag1 EUR = 4.7550 RON
USD flag1 USD = 4.2719 RON
GBP flag1 GBP = 5.5278 RON
CHF flag1 CHF = 4.3002 RON
AUD flag1 AUD = 2.9162 RON
DKK flag1 DKK = 0.6365 RON
CAD flag1 CAD = 3.2461 RON
HUF flag1 HUF = 0.0143 RON
JPY flag1 JPY = 0.0392 RON
NOK flag1 NOK = 0.4672 RON
SEK flag1 SEK = 0.4409 RON
XAU flag1 XAU = 203.9407 RON
Monede Crypto
1 BTC = 34579.02RON
1 ETH = 752.79RON
1 LTC = 233.03RON
1 XRP = 1.27RON
Indicatori financiari
IRCC:
3 luni: 2.66% p.a.
ROBOR:
3 luni: 3.03%
6 luni: 3.09%
12 luni: 3.22%
EURIBOR:
3 luni: -0.3100%
6 luni: -0.2300%
12 luni: -0.1120%
Indici bursieri | Sursa: BVB
Indice Ultima valoare Variatie
BET 9558.18 0.50%
BET-BK 1759.53 0.27%
BET-FI 42155.17 0.61%
BET-NG 776.58 0.36%
BET-TR 15298.35 0.50%
BET-XT 862.52 0.45%
BET-XT-TR 1389.72 0.45%
BETPlus 1425.78 0.49%
RTL 19945.76 0.52%

Opinii

Ministrul Cuc a explicat de ce a schimbat conducerea companiei

Răzvan Cuc, explicații despre fostul şef de la TAROM

Mădălina Mezei, revocată recent din funcţia...

Este prea multă neliniște în jur

Economia Germaniei scârțâie, dar nu este în criză!

Guvernul de la Berlin a înrăutăţit...

Sunt lucruri normale, spune premierul desemnat

Ludovic Orban. Ape, păduri, mediu oarecum sunt un domeniu

Premierul desemnat, Ludovic Orban, a...

Toronto, Canada
Toronto, Canada
Toronto, Canada
Toronto, Canada
Toronto, Canada
Toronto, Canada
Toronto, Canada
Toronto, Canada
Toronto, Canada
Toronto, Canada
Toronto, Canada
Toronto, Canada
Toronto, Canada
Toronto, Canada
Toronto, Canada
Toronto, Canada

POLITICA DE CONFIDENȚIALITATE | POLITICA COOKIES

Copyright 2019 - Toate drepturile rezervate.
Informațiile BVB sunt destinate exclusiv pentru folosința individuală a utilizatorului final și nu pentru a fi redistribuite, revândute sau folosite în scop comercial.
business.n-nxt.22