„Hermes-ul aurului” din China sfidează criza luxului. Un brand local explodează pe bursă și în vânzări
Un brand chinezesc de bijuterii din aur reușește să sfideze declinul global al pieței de lux și să atragă tot mai mulți clienți dispuși să plătească prețuri premium. Laopu Gold, supranumit deja „Hermes-ul aurului” de către consumatori, a devenit unul dintre cele mai spectaculoase cazuri de creștere din China.
Într-un context economic marcat de incertitudine, scăderea încrederii consumatorilor și criza imobiliară din China, cererea pentru bunuri de lux a încetinit vizibil. Cu toate acestea, Laopu Gold merge împotriva curentului.
Strategia companiei combină designul contemporan cu simboluri tradiționale chinezești – dragoni, phoenix sau motive considerate aducătoare de noroc – dar și un element-cheie: aurul, perceput ca activ sigur în perioade dificile.
Pentru mulți cumpărători, produsele nu sunt doar bijuterii, ci și investiții pe termen lung. O clientă din Shanghai a descoperit că un medalion cumpărat cu aproape un deceniu în urmă și-a dublat valoarea, ajungând la circa 220.000 de yuani (peste 30.000 de dolari).
Potrivit datelor din piață, Laopu Gold a ajuns la vânzări anuale de aproape 10 miliarde de yuani în 2024, de peste trei ori mai mult față de anul precedent.
Performanța se vede și pe bursă: de la listarea din Hong Kong, în iunie 2024, acțiunile companiei au crescut de zece ori, de la 40,5 dolari HK la aproximativ 725 dolari HK.
Veniturile per magazin sunt, de asemenea, impresionante: aproape 300 de milioane de yuani anual, peste nivelul mediu al marilor branduri internaționale de bijuterii, care generează între 100 și 200 de milioane de yuani pe unitate.
Deși prețul aurului a crescut puternic, Laopu nu își aliniază produsele la cotațiile spot, așa cum fac alți producători locali.
Compania practică un model similar brandurilor de lux occidentale, unde designul și povestea justifică prețul.
Un pandantiv popular, de tip „dovleac” – simbol al norocului în cultura chineză – conține 24,4 grame de aur, dar se vinde cu peste 29.000 de yuani, adică aproximativ 1.200 de yuani pe gram, mult peste prețul standard de piață.
În timp ce alți retaileri au redus vânzările pe fondul scumpirii aurului (cu aproape 25% mai puține bijuterii vândute în China în 2024), Laopu a crescut prețurile de mai multe ori, inclusiv recent, cu încă 5–12%.
Un alt element care diferențiază brandul este strategia de distribuție. În timp ce rivalii chinezi operează mii de magazine, Laopu are doar 37 de locații în China, Hong Kong și Macau.
Această limitare creează exclusivitate și contribuie la imaginea de brand premium.
Compania pregătește acum extinderea internațională, cu prima deschidere planificată în Singapore.
Laopu intră direct în competiție cu nume consacrate precum Tiffany sau Cartier, dar analiștii spun că drumul către statutul global de brand de lux este lung.
Succesul depinde nu doar de design și calitate, ci și de construcția unei povești și a unei tradiții – elemente care au consacrat marile case occidentale.
Cu toate acestea, ascensiunea rapidă a Laopu Gold arată că piața de lux din China se transformă, iar consumatorii locali sunt tot mai dispuși să aleagă branduri autohtone, mai ales atunci când acestea oferă și valoare investițională.
Taguri: China, piață de lux, aur
