Romgaz vine la ușa românilor. Compania de stat se pregătește să vândă gaze direct populației

Romgaz își pregătește intrarea pe piața furnizării de gaze naturale către populație și firmele mici, începând din 2027. Compania controlată de stat vrea să treacă de la rolul predominant de producător și vânzător angro la relația directă cu milioane de consumatori finali.

Intenția este prezentată explicit într-un memorandum al Ministerului Energiei, care include printre obiectivele strategice ale companiei proiectul „Romgaz – furnizorul de gaze al românilor”.

„Intrarea pe piața casnicului și non-casnicului mic” este programată să înceapă în anul 2027, simultan cu debutul producției de gaze din proiectul Neptun Deep.

Romgaz vrea să vândă gaze direct clienților finali

Accesarea pieței de furnizare către consumatorii finali este descrisă în memorandum drept „o direcție strategică asumată de Romgaz”.

Strategia companiei pentru perioada 2021–2030 prevede deja accesarea pieței de furnizare către clienții cu amănuntul, dezvoltarea activității de trading și formarea unui portofoliu propriu de consumatori.

Intrarea pe acest segment ar permite Romgaz să valorifice direct gazele pe care le produce, fără ca între companie și consumatorul final să mai existe un alt furnizor.

„Accesarea acestei piețe de către Romgaz oferă societății posibilitatea de a valorifica mai eficient poziția de producător major de gaze naturale și de a participa direct la segmentul de client final, diversificând canalele de vânzare și captând o parte mai mare din valoarea adăugată de-a lungul lanțului comercial”, se arată în document.

Compania consideră că poate beneficia și de faptul că marca Romgaz este asociată cu producția internă, stabilitatea și predictibilitatea.

O piață de aproape 4,85 milioane de clienți

Piața pe care intenționează să intre Romgaz avea, în aprilie 2026, un total de 4.849.518 clienți finali de gaze naturale, potrivit datelor ANRE citate în memorandum.

Dintre aceștia:

• 4.634.757 erau clienți casnici;
• 214.761 erau clienți noncasnici.

Concurența este însă puternică. Primii trei furnizori controlau în aprilie 2026 aproximativ 73,96% din cantitățile de gaze vândute pe piața cu amănuntul.

Romgaz ar urma astfel să concureze direct cu marile companii care furnizează în prezent gaze populației și firmelor mici. Documentul nu precizează deocamdată ce cotă de piață urmărește compania, câți clienți vrea să atragă în prima etapă sau la ce prețuri va oferi gazele.

Compania trebuie să construiască de la zero relația cu milioane de consumatori

Trecerea de la comercializarea angro la furnizarea pentru populație presupune o schimbare importantă a modului în care funcționează Romgaz.

Compania va trebui să creeze o structură operațională dedicată, capabilă să gestioneze un număr mare de locuri de consum și milioane de operațiuni. Printre activitățile care trebuie dezvoltate se numără:

• ofertarea și încheierea contractelor;
• administrarea contractelor cu clienții;
• facturarea și încasarea;
• reconcilierea plăților și gestionarea creanțelor;
• organizarea unui call-center;
• soluționarea cererilor și reclamațiilor;
• transmiterea informărilor și notificărilor obligatorii;
• prognozarea consumului;
• nominalizarea și echilibrarea în Sistemul Național de Transport;
• achiziția și gestionarea portofoliului de gaze;
• îndeplinirea obligațiilor de stocare;
• managementul riscului comercial și al riscului de preț;
• raportările către ANRE;
• administrarea sistemelor informatice dedicate furnizării.

Romgaz trebuie să cumpere și să adapteze aplicații informatice specializate, care vor fi testate înainte de extinderea efectivă a portofoliului de clienți.

Intrarea pe piață, pregătită înaintea expirării actualelor măsuri de protecție

Pregătirile au loc într-o perioadă în care piața gazelor rămâne supusă unor măsuri temporare de protecție.

Memorandumul menționează că OUG nr. 12/2026 stabilește reguli speciale pentru clienții casnici între 1 aprilie 2026 și 31 martie 2027. Acestea includ obligații pentru producători și furnizori, reguli privind constituirea stocurilor și o componentă maximă de furnizare.

Termenul coincide cu momentul în care Romgaz intenționează să intre efectiv pe piața consumatorilor casnici. Compania va trebui, prin urmare, să-și pregătească ofertele și sistemele și pentru cadrul care va funcționa după 31 martie 2027.

Proiectul este legat și de gazele din Neptun Deep

Anul 2027 este important pentru Romgaz și dintr-un alt motiv: atunci este programată începerea producției de gaze naturale din Neptun Deep.

Romgaz deține 50% din proiect, iar producția anuală aferentă participației sale este estimată la aproximativ patru miliarde de metri cubi. Investițiile necesare numai în 2026, pentru cota companiei, sunt evaluate la aproximativ patru miliarde de lei.

Intrarea în furnizarea cu amănuntul i-ar permite companiei să creeze un canal suplimentar pentru valorificarea gazelor și să-și reducă dependența de un număr limitat de cumpărători angro.

Memorandumul nu reprezintă însă o ofertă comercială și nici nu stabilește prețurile pe care Romgaz le va practica. Documentul confirmă proiectul și necesitatea pregătirii personalului, sistemelor și procedurilor înaintea lansării efective.