În 2025, diferența dintre companii nu este în ce fac, ci în cum gândesc. Companiile din România nu au avut de trecut un test de supraviețuire, ci au fost puse în fața celui mai important examen intern: disciplina financiară, claritatea deciziilor și capacitatea de a reacționa cu luciditate. Firmele pregătite au reușit să absoarbă schimbările fără șocuri majore. Dar cele vulnerabile se luptă cu un exces de cheltuieli și presiune pe resurse, iar efectele se vor simți în 2026, când se va vedea cine a trecut cu adevărat testul, arată o analiză realizată de TPC Concept, firmă cu peste 16 ani de activitate de consultanță de business pentru companii de top, printre care AD AutoTotal, FAN Courier, Telekom, Carrefour, Kraft Foods, KFC, Gealan.

Companii și domenii afectate, dar și care au rezistat cel mai bine în 2025

În 2025, mediul de business a fost scindat de două realități distincte: industriile lovite direct de eliminarea facilităților fiscale și restul economiei, unde impactul a depins de maturitatea modelului de business. Construcțiile, HoReCa, segmente din IT și producția cu valoare adăugată scăzută au fost afectate imediat, pentru că depindeau de costuri salariale reduse. Iar pentru industriile intensive-labor, creșterea taxării muncii a fost un șoc operațional, nu doar financiar.

În celelalte domenii, diferența a făcut-o disciplina internă: firmele mature au absorbit schimbările, cele fragile au plătit nota deciziilor trecute.

“Firmele mature au procese clare, marje sănătoase și disciplină financiară. Cele vulnerabile se luptă cu prea multe produse, oameni și clienți – adică prea multe cheltuieli – dar și cu dependența de câțiva clienți și lipsa de vizibilitate asupra cifrelor. Pentru ele, 2025 a fost anul în care nota de plată a venit la scadență.

Maturitatea nu înseamnă doar experiență, ci și claritate. Antreprenorii cu strategie, guvernanță și un model de business bine definit iau decizii la rece; cei fără aceste repere reacționează emoțional, chiar și atunci când cifrele sunt bune. Consultanța devine relevantă exact în acest punct: nu pentru a repara crize, ci pentru a preveni decizii costisitoare luate la impuls. În 2025, diferența dintre companii nu este în ce fac, ci în cum gândesc”, punctează consultantul de business Sorin Spiridon, fondator TPC Concept.

În procesul de transformare a companiilor, consultanții de business lucrează cu CEO-ul acolo unde se iau deciziile reale, aduc claritate în momentele în care organizația pierde direcția, reduc complexitatea activității de business și oferă avem un cadru de implementare testat, replicabil și eficient.

După crizele din 2008 și pandemie, mediul de business românesc s-a maturizat. Companiile nu mai reacționează haotic, gestionează mai bine incertitudinea și apelează tot mai des la consultanță pentru decizii informate. Modul în care răspund provocărilor fiscale din 2025 confirmă această maturizare, explică strategul care a creat TPC Transformation Program – un cadru în trei etape bazat pe analiză profundă, decizii implementate și un ritm decizional constant care duce strategia în execuție și execuția în rezultate. (...)

Greșeli cu impact pe care companiile mari le fac

În organizațiile mari, capcana principală a destabilizării afacerii este expansiunea necontrolată, care implică cheltuieli mari și nejustificate:

• portofolii umflate: zeci de linii de produse care nu au tracțiune, dar consumă capital (65% din articole genereaza 5% din cifra de afaceri)
• clienți mulți, dar puțin profitabili: volumul arată bine în rapoarte,dar rezultatul final nu, pentru că 50% dintre clienți genereaza doar 5% din cifra de afaceri
• structuri supradimensionate: echipe mari, procese greoaie, decizii lente
• reduceri acordate automat: discounturile mari devin politică, nu excepție
• direcție strategică diluată: prea multe proiecte, puțină prioritate.

Greșeli făcute de IMM-uri

La IMM-uri nu complexitatea e problema principală, ci lipsa fundației strategice:

• nu au o viziune clară – reacționează la ziua de mâine, nu construiesc pentru următorii 3 ani
• nu știu să-și asigure resursa financiară – deciziile sunt luate fără scenarii, fără buget real și fără o politică de cash-flow
• rămân blocate în modelul fondatorului – nu reușesc trecerea către o organizație de management, în care rolurile, responsabilitățile și procesele sunt clare
• deciziile sunt emoționale, nu analitice – ceea ce funcționa în faza de start-up nu mai funcționează la scalare.

Ce lecții ar trebui să învețe antreprenorii din 2025 înainte de a intra în 2026

2025 nu a fost un test de supraviețuire, a fost un test de disciplină, claritate și pregătire, spun consultanții de business TPC Concept. Efectele reale ale anului se vor vedea în 2026: în rentabilitate, productivitate și eficiența capitalului.

Antreprenorii ar trebui să internalizeze următoarele lecții înainte de a intra în 2026:

1. De la profitul contabil la eficiența capitalului (ROA)

Nu mai e suficient să generezi profit, trebuie să demonstrezi că o faci cu cel mai mic volum de resurse investite. O eroziune a ROA arată că afacerea devine mai greoaie și mai puțin rentabilă în raport cu valoarea activelor sale.

2. De la costul muncii la randamentul angajatului

După creșterea costului total al muncii, resursa umană nu mai poate fi tratată ca un simplu cost. Devine o investiție strategică care trebuie să genereze randament superior.

3. De la talent la knowledge (viziunea din balcon)

Profesorul american Rita McGrath spunea “mulți lideri petrec prea mult timp pe ringul de dans și prea puțin timp în balcon”. Pe ring vezi pașii – adică operaționalul. În balcon vezi perspectiva – adică strategia.Când ești prins pe ring toată ziua, rezolvând probleme, stingând incendii, gestionând oameni, chiar și deciziile evidente par prea grele, prea costisitoare sau prea riscante.Succesul bazat pe talent și experiență se epuizează în piețele mature. Antreprenorii trebuie să învețe să își creeze spațiu mental pentru strategie (să urce în Balcon), eliberându-se de sindromul „Pompierului” care stinge „incendii” în firmă.

4. Captarea semnalelor slabe: Gheața se topește de la margini

Companiile trebuie să stea mai mult ca oricând în contact cu piața. Nu trebuie uitat că, așa cum se spune, „ghețarii se topesc de la margini”. O firmă este în pericol doar dacă neglijează semnalele pe care clienții și agenții de vânzări i le transmit.

  Fiți la curent cu ultimele noutăți. Urmăriți DCBusiness și pe Google News

Ţi s-a părut interesant acest articol?

Urmărește pagina de Facebook DCBusiness pentru a fi la curent cu cele mai importante ştiri despre evoluţia economiei, modificările fiscale, deciziile privind salariile şi pensiile, precum şi alte analize şi informaţii atât de pe plan intern cât şi extern.