Piața online din România, în pragul unei revoluții: AI, plăți instant și livrări rapide. Negrescu: Potenţial uriaş

"Spuneam, zilele trecute, că în acest an am înregistrat un record istoric de Black Friday, numărul clienților interesați de promoțiile și discounturile oferite în noiembrie fiind cu peste 35% mai mare decât în 2024. Chiar dacă vânzările în volum au fost mai mici, interesul tot mai mare pentru ofertele online a ridicat cifra de afaceri a multora dintre cei care au investit în acest sector. Și poate cel mai interesant este faptul că jucătorii români din acest sector continuă să fie relevanți în fața concurenței acerbe venite mai ales din China (Temu, Shein etc.).

Este o dovadă a faptului că românii nu se mai lasă așa ușor păcăliți de poze cu produse modificate în Photoshop, de ofertele tentante fără acoperire, de prețurile mici care ascund probleme de calitate.

Jucătorii din e-commerce-ul românesc par să fi înțeles că doar prin inovație, prin soluții de marketing de ultimă generație și mai ales printr-un focus tot mai puternic pe rotația mărfurilor vor putea face față giganților internaționali", explică Adrian Negrescu într-un analiză publicată pe pagina sa de socializare.

"Perspectivele investiționale se anunță pozitive"

"La cum arată dinamica business-ului, nu este exclus ca în orizontul următorilor 2-3 ani, afacerile din e-commerce să treacă de nivelul de 10 miliarde de euro, față de estimarea de 8 mld. euro în 2025, fapt care va profila acest sector în zona celor mai importanți investitori din România.

Spre comparație, se estimează că cifra de afaceri în comerţul electronic în Europa va trece de 1000 de miliarde de euro în acest an, faţă de 887 de miliarde de euro în 2023, potrivit raportului Ecommerce Europe, care acoperă 38 de ţări din regiune, inclusiv Marea Britanie.O perspectivă foarte interesantă este conturată într-o analiză a lui Cristian Tudorescu despre afacerile 2Performant Network, liderul pieței de marketing afiliat din România.

Compania îşi propune pe final de an 2025 și început de an 2026 o majorare de capital cu aport de numerar de la investitori, intenționând să strângă fonduri necesare extinderii business-ului atât pe plan local cât și la nivel european. Iar cel mai interesant lucru pe expertul îl prezintă este că volumul vânzărilor în 2026 prin platformă ar putea să crească cu 30-35% în 2026 față de 2024 și 2025, până la 180 – 185 mil euro.

Numărul de tranzacții ar urma să avanseze, în cel mai bun scenariu, cu 20-25% până la 2.9 – 3 milioane de tranzacții în 2026", subliniază analistul economic Adrian Negrescu.

"Vom vedea o adevărată efervescență investițională în acest sector"

"Potențialul investițional este cu atât mai mare cu cât piața de e-commerce este puternic fragmentată. Un studiu recent arăta că 98,3% dintre companii sunt mici, iar companiile mari reprezintă doar 0,025% din total, deși generează o treime din veniturile pieței. Altfel spus, în anii următori vom vedea o adevărată efervescență investițională în acest sector, fuziunile și achizițiile urmând să se afle în prim-plan. Pentru cei care caută investiții de viitor, această tendință poate aduce un plus semnificativ. Și mai e un argument extrem de important care creionează potențialul de business al e-commerce-ului din România – faptul că, în prezent, mediul urban mic și ruralul încă nu sunt penetrate la nivelul optim.

Toate datele analizate de Frames despre Black Friday 2025 arată că numărul clienților din aceste zone a crescut semnificativ în ultimii 2 ani însă se află încă sub potențial. Odată cu creșterea expunerii acestei categorii de clienți, piața va intra într-o nouă etapă de dezvoltare, similară cu cea pe care am văzut-o în piețele dezvoltate.

Dincolo de schimbările din obiceiurile de consum – faptul că tot mai mulți români s-au obișnuit să cumpere online, mai ales cu telefoniul, boost-ul semnificativ din e-commerce-ul românesc va fi stimulat de noile tehnologii, de integrare AI în special pe segmentele de personalizare, genAI, ChatBot și analiza datelor, de dezvoltarea plăților instant și creșterea livrărilor internaționale și în lockere", explică Adrian Negrescu.